Les grands acteurs de la musique: un cinquième des streamers génèrent une majorité de bénéfices et devrait devenir une nouvelle cible de l’industrie

Le secteur de la musique a toujours excellé en marketing de masse, mais il est plus important que jamais de lancer de nouveaux projets avec un marketing ciblé.

Ce sont essentiellement les gros streamers qui déterminent quels labels et autres détenteurs de droits sont payés. Ainsi, bien qu’ils ne génèrent pas plus de revenus pour les services en ligne que leurs homologues moins actifs, ils sont plus importants pour les labels qui veulent gagner de l’argent par ordre de grandeur. Étant donné que les flux déterminent en grande partie le succès des cartes, qui attirent l’attention et la diffusion de la radio, les joindre crée une boucle positive qui s’auto-renforce. Et cette stratégie deviendra de plus en plus importante au fur et à mesure que le nombre de souscripteurs grandira: il existe maintenant 255 millions d’abonnés au streaming dans le monde entier, et les analystes du secteur prévoient que ce nombre pourrait être multiplié par cinq dans les 10 à 15 prochaines année.

Les gros streamers agissent différemment des gros téléchargeurs de l’ère iTunes, mais les deux groupes aiment la musique, et la règle des 80/20 était également respectée. Alors que l’ARPU de téléchargement de musique coûtait environ 5 dollars par mois, les meilleurs clients dépensaient entre 30 et 40 dollars, représentant ainsi l’essentiel du chiffre d’affaires total. Les gros utilisateurs qui ont opté pour Spotify, où ils paient 10 dollars par mois (avec un ARPU de 5,51 dollars), ont effectivement obtenu une offre intéressante. Cela suggère que beaucoup d’entre eux ont de l’argent à dépenser – et que, en fonction de leurs habitudes d’achat iTunes, ils peuvent être disposés à le dépenser. Si les prix des abonnements en continu ne peuvent pas être augmentés maintenant, ces consommateurs devraient être ciblés par d’autres offres haut de gamme telles que du contenu exclusif, des sorties anticipées, des billets de concert ou des produits dérivés.

Suite de l’article en anglais dans Billboard : https://wordpress.com/block-editor/post/printzblog.com/7202



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