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Les datas qui comptent pour mesurer une campagne de marketing/promotion d’un enregistrement sonore

Par Amber Horsburgh (article très complet et détaillé en anglais en suivant ce lien : http://bit.ly/2wNQcDt

Lorsque vous lancez une campagne discographique, votre label établit des indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer le succès ou l’échec d’une campagne, qui déterminent si votre projet continue à être financé ou s’il est progressivement abandonné.
Le streaming et les plateformes sociales nous permettent de voir l’impact en temps réel des efforts de marketing via un mur de mesures qui, une fois réunies, racontent une histoire. Cependant, peu d’artistes savent quelles sont les bonnes mesures. Certaines sont plus précises que d’autres pour prédire le succès d’un artiste, et devraient donc être plus importantes pour les spécialistes du marketing musical.


Ce billet a pour but de faciliter la mesure du succès en montrant quels sont les KPI les plus précis pour mesurer le véritable impact des disques de marketing.
23 indicateurs de succès pour mesurer les campagnes de disques classés par impact commercial. Le graphique ci-dessus présente 23 paramètres permettant de mesurer le succès d’une campagne d’album. Les 4 groupes représentent les fonctions essentielles de la promotion (marketing, numérique et social, radio et publicité). L’axe des Y indique le prévisionnel de revenus. Les mesures plus élevées sur l’axe Y indiquent une meilleure prévision des recettes et donc un impact commercial plus important.

Le graphique ci-dessus trace 23 mesures pour mesurer le succès d’une campagne d’albums. Les 4 groupes représentent les fonctions centrales de la promotion (marketing, digital & social, radio et publicité). L’axe des Y montre le prévisions des revenus. Des mesures plus élevées sur l’axe Y indiquent une meilleure prévision des revenus et donc un impact commercial plus important.

Exemple de 2 des 23 paramètres (l’ensemble peut être lu dans l’article complet en anglais : http://bit.ly/2wNQcDt

4) Auditeurs mensuels
Les auditeurs uniques d’un artiste sur une période de 28 jours. Le nombre de fois qu’une personne diffuse une chanson en continu n’a pas d’incidence sur l’auditeur mensuel. Si une personne diffuse une chanson en continu et une autre 300 fois, elles comptent chacune pour 1 auditeur mensuel
Somme totale des auditeurs uniques sur une période de 28 jours
Les auditeurs mensuels et les flux mensuels sont généralement regroupés dans le même compte-rendu. Les flux mensuels sont plus faciles à manipuler mais les rapports sur ces derniers doivent être considérés dans le cadre plus large de la croissance de l’artiste à long terme – c’est là que le profil suivant entre en jeu.

5) Suiveurs de profil (DSP) : Des adeptes uniques du profil d’un artiste.

Si l’objectif régissant 99,99 % des campagnes d’enregistrement est de toucher des millions de personnes et de gagner du chiffre d’affaires en streaming, les suiveurs suggèrent alors à quel point les gens sont conscients de votre artiste. Un acte ayant un nombre élevé d’auditeurs mensuels ou une grande portée de playlist peut générer des millions de flux mais avoir une faible notoriété – les gens connaissent la chanson mais pas l’artiste.
Le ratio suiveurs / flux est un indicateur de l’intérêt porté à un artiste par rapport aux flux divers générés par les playlists et les algorithmes. Si un artiste a moins de 1:20 suiveurs par rapport aux auditeurs mensuels, vous avez un problème de marque et de dépendance excessive vis-à-vis du soutien éditorial, vous devez donc investir dans des activités de construction de la marque.
Les artistes émergents (>1M d’auditeurs mensuels) ont généralement une moyenne de 1:10, les artistes établis (>5M d’auditeurs mensuels) ont une moyenne de 1:5 d’adeptes par rapport aux auditeurs mensuels et vous devez donc investir dans des activités de marketing de construction de la marque.

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