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« C’est tout un nouveau monde » : Les labels de disques conçoivent des stratégies de marketing à partir de rien

La pandémie a obligé les labels à adopter des tactiques de plus en plus expérimentales pour la commercialisation des albums. « La nécessité est la mère de l’invention dans ce cas », déclare un responsable d’Epic Records.

Depuis le début de la pandémie, toutes les équipes de marketing des maisons de disques ont utilisé le même mot à la mode : « être créatif ».

Les tactiques traditionnelles de commercialisation des albums comme les tournées – qui sont essentielles pour les artistes en développement qui ont besoin de se constituer un nouveau public et de renforcer les relations avec leurs fans existants – ont été abandonnées. La retransmission en direct, maintenant que le verrouillage a duré deux mois, est sursaturée en ce qui concerne les artistes, petits et grands. Le monde physique étant plus ou moins hors limites, les artistes et les labels tentent de trouver de nouvelles façons de couper le bruit et de concevoir des expériences en ligne qui se démarquent.

Certaines stratégies numériques ont été assez simples : Les labels qui ont investi dans des tactiques de marketing sur TikTok ont récemment amélioré leur jeu, car la plateforme jouit d’une popularité record avec plus de 300 millions de téléchargements au cours du premier trimestre 2020. D’autres expérimentent de faire faire des sessions intimes Instagram Live à des artistes – et un autre groupe est déterminé à lancer des performances virtuelles plus ambitieuses.

L’équipe de marketing de la tournée d’Epic, qui est généralement chargée de faciliter le marketing physique, pivote vers le 100% numérique, en établissant les itinéraires et les horaires de toutes les représentations numériques des artistes. Ils sont aussi actifs qu’avant la pandémie, dit Bell.

« Nous entrons déjà dans un monde de plus en plus numérique, et chaque aspect d’une maison de disques a désormais un aspect numérique. Ce n’était pas un pas de géant. C’est plus que le défi qui nous a été lancé. Mais nous fonctionnons bien, et nous produisons beaucoup de musique ». – David Bell, Epic Records

« Ce que j’ai dit à la porte : C’est un changement de mentalité« , dit Bell. « Je me disais que c’est un tout nouveau monde pour nous. Réinventons ce que nous devons faire. Sur le plan opérationnel, nous devions changer. Nous entrons déjà dans un monde de plus en plus numérique, et chaque aspect d’une maison de disques a désormais un aspect numérique. Ce n’était pas un pas de géant. C’est plus que le défi qui nous a été lancé. Mais nous fonctionnons bien, et nous produisons beaucoup de musique ».

Epic a pour la plupart divisé son plan de marketing numérique en trois sections, selon Bell : le contenu généré par les artistes et les labels, comme les spectacles à domicile ; les apparitions médiatiques à la radio et dans la presse ; et des opportunités plus personnalisées comme le concert Fortnite de Scott.

Carolyn Williams, vice-présidente exécutive du marketing chez Sony RCA Records, déclare qu’Instagram Live a été l’outil de marketing numérique le plus précieux de RCA – mais avec autant de personnes sur la plate-forme, les labels doivent aller au-delà d’un flux à l’emporte-pièce pour les fans sur les médias sociaux. « Les gens sont déjà fatigués par les performances d’IG Live », dit-elle. « Quel genre de contenu va être intéressant, qu’est-ce qui va permettre de se libérer du désordre ?

Plus tôt dans la pandémie, la RCA a été surprise que le streaming musical ne connaisse pas le même essor que beaucoup le pensaient – puis a réalisé que le streaming devait rivaliser avec un nombre considérable de médias de masse. Nous avons vu qu’elle était en panne et nous nous sommes dit : « Oh mon Dieu, que se passe-t-il ici ? Nous étions en concurrence avec Netflix, Apple. Nous avons regardé des seaux et nous avons vu que les informations étaient le plus grand seau de consommation. Nous sommes en concurrence avec les actualités maintenant », dit-elle.

D’autres exemples et compléments dans l’article en anglais de Rolling Stone : https://www.rollingstone.com/pro/features/record-label-marketing-pandemic-995921/

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