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LES BONS D’ACHAT (VOUCHERS) POURRAIENT-ILS DEVENIR UN PIÈGE POUR LES PROMOTEURS ?

Borek Jirik, consultant pour les événements live, explique comment les systèmes de bons d’achat pourraient stimuler le marché secondaire et laisser les promoteurs lourdement endettés auprès des fans

En Europe, les marchés de la musique live ont considéré les bons d’achat comme un remède aux crises causées par les coronavirus. L’effet de ce type de médicament semble reposer sur une présomption selon laquelle les propriétaires de billets conserveront leurs billets roulés, ou utiliseront les bons pour un autre spectacle à la place, ou attendront le remboursement en espèces jusqu’à la fin de 2021.

Les systèmes de bons ont transformé des millions de détenteurs de billets en créanciers des promoteurs. Ils peuvent être divisés en trois sous-groupes : Ceux qui peuvent se le permettre ; ceux qui ne le peuvent pas vraiment mais qui n’ont pas eu le choix ; et ceux dont l’ambivalence actuelle pourrait bien se transformer en colère avec le temps.

Jusqu’à présent, le pronostic économique est que les effets de la crise du corona ne se sont pas encore pleinement révélés et qu’il faudra attendre trois à six mois avant qu’elle ne frappe vraiment fort, une fois que les différents programmes d’aide et de soutien du gouvernement seront terminés.

Tout indique que cette crise sera la plus forte depuis des décennies. La réaction naturelle est une grande incertitude et, dans cette situation, l’industrie de la musique en direct dans les pays utilisant des systèmes de bons d’achat a envoyé un message très clair : si le pire devait arriver, ce sont les clients qui en supporteront la charge.

Les détenteurs de billets pourraient être confrontés à des situations où ils doivent avoir accès à une partie au moins de l’argent dépensé pour les billets afin de couvrir leurs besoins quotidiens. Comme leur chance d’obtenir un remboursement immédiat et complet de la part des promoteurs est soit limitée, soit rendue temporairement impossible, ils pourraient être tentés de se décharger de ce qu’ils ont de la seule manière possible – sur le marché secondaire de la billetterie.

Les périodes désespérées appellent des mesures désespérées et les détenteurs de billets pourraient devoir donner leurs billets aussi rapidement – et donc à moindre coût – que possible. Si cela se produit dans une large mesure, cela pourrait affecter les ventes des événements reportés en question, ainsi que les concerts nouvellement annoncés.

De nos jours, les promoteurs reportent leurs spectacles en espérant que tout se passe pour le mieux. S’il s’agit d’un spectacle complet, on peut s’inquiéter uniquement de la baisse de la marge bénéficiaire, mais s’il y a encore du chemin à parcourir pour atteindre le seuil de rentabilité, alors l’organisateur a toutes les raisons de s’inquiéter.

Les spectacles reportés ont été négociés au plus fort du cycle de conjecture, les prix des billets reflétant à la fois le pouvoir d’achat prévu pour les capacités sélectionnées, ainsi que les tarifs fixés en conséquence et les autres coûts ultérieurs.

La prochaine saison 2021 sera difficile. Les projections des experts citées dans les médias prévoient une baisse des recettes de plus de 50 % pour le secteur des loisirs l’année prochaine sur certains marchés. C’est mieux que la baisse actuelle de 80-90 %, mais il est difficile de prévoir une reprise complète. Par la nature des choses, on peut raisonnablement s’attendre à ce que les revenus perdus soient distribués de manière inégale, spectacle par spectacle.

Le risque le plus élevé concerne les événements qui n’ont pas encore atteint le seuil de rentabilité et qui se sont retrouvés dans une situation en 2020 qu’ils visent probablement à reporter en 2021. Si un événement, traditionnellement un festival, a des billets dont le prix est passé d’un tarif pour les premiers arrivés à un prix à la porte et se situe maintenant quelque part au milieu, alors les promoteurs suivront probablement les ventes à partir d’un prix qu’ils ont arrêté avant le coronavirus, et offriront en retour une programmation (valeur) similaire ou identique.

En outre, nous devons tenir compte du risque de billets bon marché sur le marché secondaire de la billetterie. Si les billets sont disponibles à un prix inférieur à celui de la prévente officielle sur ces sites, que ce soit pour le même événement, un événement similaire ou un événement dans la même période, ou encore un meilleur événement, il est probable que les flux de trésorerie provenant des préventes officielles seront redirigés et que les recettes futures du promoteur seront encore plus faibles.

Dans les cas où les contrats n’ont pas été renégociés pour une garantie inférieure, les promoteurs auront alors des prix et des coûts fixés en fonction des prévisions de 2020 pour la prochaine saison, ce qui pourrait entraîner une baisse des recettes. Peut-être jusqu’à 50 % de moins.

Si les recettes d’un marché diminuent de 50 % et que la moitié restante est encore affectée par des reventes à bas prix, combien peut-on raisonnablement s’attendre à ce qu’il en reste ? Si un tel scénario se réalise, les prévisions de chiffre d’affaires futur pourraient ne pas se concrétiser (suffisamment), laissant le promoteur avec des obligations à remplir avec des fonds insuffisants.

Sans compter que la concurrence habituelle se poursuivra et que les nouveaux spectacles auront l’avantage d’avoir un effet spectaculaire par rapport aux événements reportés et reportés. En outre, les entreprises de certains pays sortiront probablement de la crise avec des liquidités abondantes provenant de billets temporairement non remboursés pour des spectacles annulés dans des arènes, avec un temps limité pour les réinvestir.

Compléments et article en anglais de Borek Jirik pour IQ Magazine : https://www.iq-mag.net/2020/06/could-vouchers-become-a-trap-for-promoters/#.Xvo6l5Mzau5

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