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Point de vue : LA PLUS PUISSANTE STRATÉGIE DE MARKETING POUR LA MUSIQUE – susciter le bouche à oreille – ET COMMENT LA METTRE EN ŒUVRE

Article en anglais de BURSTIMO, agence spécialisée en marketing musical : https://bit.ly/3509kx8

Nous sommes partis du niveau du public et nous avons posé la question suivante : « Comment avez-vous découvert les artistes que vous aimez et que vous voulez aller voir en concert ?

Nous avons fait le tour de la salle, et tout le monde a donné la même réponse.

Discuter de la stratégie marketing la plus puissante pour la musique
Ce n’était pas Spotify.

Ce n’était pas Instagram ou YouTube

Ce n’était pas la radio ou les blogs

C’est qu’un ami m’en a parlé ! C’est ainsi que nous sommes tous devenus des fans de nos artistes préférés.

Cette réponse est si puissante qu’elle vous donne un objectif final : si vous voulez faire un tabac et faire salle comble dans les stades, vous devez savoir comment susciter le bouche à oreille.

L’article d’aujourd’hui porte donc sur le pouvoir du bouche-à-oreille en matière de marketing musical.

Pourquoi cette stratégie de marketing de la musique est-elle si puissante ?
Le bouche-à-oreille fonctionne exceptionnellement bien pour la musique (et pour la plupart des industries en fait) parce que vous faites confiance à l’opinion de l’ami qui parle de cet artiste et que c’est une preuve sociale que l’artiste a déjà des fans.

Lorsque vous trouvez un artiste ou un morceau, vous l’écoutez avec un état d’esprit complètement différent de celui qui règnerait si vous étiez en train de parcourir une playlist et que vous tombiez dessus par hasard.

Comme votre ami vous en a parlé, il y a de fortes chances que vous écoutiez le morceau en entier et, si vous l’aimez, vous pourrez écouter d’autres morceaux et en apprendre davantage à leur sujet (si votre ami ne vous l’a pas déjà dit).

Quand on te parle d’un artiste et que tu l’aimes, tu te sens plus à l’aise pour le partager. Comme les gens ont naturellement une mentalité de mouton, s’ils voient d’autres personnes faire des choses, ils se sentent à l’aise pour faire de même.

À cet égard, si quelqu’un vous parle d’un artiste et que vous l’appréciez parce que votre ami vous l’a recommandé et vous en a parlé, vous vous sentez à l’aise de le partager avec d’autres amis.

Cela ne vous fera pas passer pour un idiot, parce que vous savez que d’autres personnes parlent de l’artiste et que vous êtes à l’aise pour partager votre découverte.

Aujourd’hui, certains types de personnalité sont plus enclins à parler de leur découverte à d’autres personnes avant que quelqu’un ne leur en parle et qu’ils ne les aient trouvées sur Spotify. Ces personnes sont géniales. Vous les voulez dans votre base de fans.

Voici quatre conseils qui vous permettront d’instaurer le bouche-à-oreille dans votre contenu et de vous donner les meilleures chances de percer en tant qu’artiste.

Premier conseil : injectez de la personnalité dans votre contenu
En tant qu’artiste, vous devez vous rappeler que ce n’est pas seulement la musique qui intéresse les gens, mais aussi qui vous êtes et ce que vous représentez.

Même le contenu étonnant des publicités, du profil Instagram ou de TikTok peut échouer si vous ne pouvez pas exprimer qui vous êtes dans ce contenu. Les gens deviennent des fans lorsqu’ils ressentent une connexion. Il se peut qu’ils ne vous comprennent pas tout de suite, mais ils ont besoin de quelques points de contact pour décider qu’ils vous aiment bien et qu’ils veulent parler de vous.

Deuxième conseil : vivez pour les concerts live

Procurez-vous des concerts. C’est évidemment plus facile à dire qu’à faire à l’heure actuelle, mais après la fermeture, sortez et assistez à de nombreux concerts car les gens aiment parler des personnes qu’ils ont vues en concert. Là encore, il s’agit d’une question de connexion : lorsque les gens vous voient en concert, vous créez cette connexion et, selon toute probabilité, ils viendront vous voir à nouveau et la prochaine fois, ils amèneront leurs amis. Lorsqu’ils en parlent pour la première fois à leurs amis, ils plantent des graines en votre nom.

Si votre prestation est suffisamment bonne, les gens parleront de la soirée parce que c’est ce que les gens font dans les conversations. Les gens parlent des événements auxquels ils sont allés.

Troisième conseil : donnez aux gens de quoi parler

Vous pourriez aller filmer une vidéo en public, donnant une performance impressionnante en jouant du piano dans une gare bondée, ce qui ferait un excellent contenu de médias sociaux que les gens pourraient partager et commenter.

Le meilleur exemple de coup publicitaire que je puisse penser est Oasis. Peut-être avez-vous vu le documentaire Netflix à leur sujet?

Ils ont eu un grand concert aux Pays-Bas, pour lequel ils ont dû prendre un ferry pour se rendre. Leur manager leur a dit que ce spectacle serait leur pause.

Ce qui a fini par arriver, c’est qu’ils ont commencé une bagarre sur le bateau, et c’était avec un grand groupe de personnes. Ils ont été arrêtés et jetés du navire (mais sont arrivés à destination).

Cependant, comme ils ont été arrêtés, ils ont été renvoyés directement au Royaume-Uni et pas de spectacle! Leur manager était furieux.

Les médias sociaux n’existaient pas à l’époque. Mais l’incident a été couvert par les journaux et la radio. Tout le monde savait que ce groupe appelé Oasis de Manchester avait été arrêté pour une bagarre sur un bateau.

C’est cet incident qui a donné leur pause à Oasis. Tout le monde voulait savoir qui ils étaient et ils allaient écouter leur musique, mais cette bagarre représentait aussi leur personnalité.

Les gens se sont investis dans leur histoire et leur personnalité à partir de là. Ce coup publicitaire correspondait à ce qu’ils étaient en tant que groupe. 

Et pour moi, c’est l’exemple parfait des choses que vous pouvez faire. Ne vous méprenez pas; Je ne dis pas d’aller commencer des bagarres dans les centres commerciaux et d’attendre les retombées médiatiques. Au lieu de cela, pensez à ce qu’est votre marque et aux choses qui pourraient amener les gens à parler de vous et potentiellement à la couverture médiatique.

Quatrième conseil : Donnez aux gens l’impression de vous connaître

Si vous avez l’impression de connaître quelqu’un à un certain niveau personnel, et que vous êtes fier ou que vous vous identifiez à ce qu’il accomplit, vous allez en parler à vos amis.

Encore une fois, comme l’expérience d’assister à un spectacle en direct, c’est un peu comme se vanter. Vous voulez donc pouvoir dire : « Je connais cette personne et vous avez vu que c’est un artiste qui s’est fait connaître et que ses fans sont en train de monter en puissance.

Alors ne soyez pas à l’écart de votre contenu.

  • Si les gens commentent. Répondre.
  • Si les gens vous DM. Répondre.
  • Vous devez pouvoir avoir une conversation avec des gens.
  • DM chaque nouvel adepte avec quelque chose sur mesure.

Faites-leur sentir qu’il y a une conversation à avoir et qu’ils peuvent apprendre à vous connaître.

Non, ils ne parleront pas de vous tout de suite après ces actions, mais lorsque vous publiez de la musique et du contenu, vous établissez davantage un rapport. Ils continueront à vous voir apparaître sur leur fil de médias sociaux.

Il est à noter que vous apparaîtrez plus haut sur les flux de ceux avec lesquels vous avez collaboré avec DM et que vous avez également engagé la même chose pour les histoires Instagram. Ainsi, en envoyant des messages électroniques et en discutant avec plusieurs personnes, vous élargirez votre portée de manière organique. 

Article en anglais de BURSTIMO, agence spécialisée en marketing musical : https://bit.ly/3509kx8

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