L’audio exclusif est un produit hétérogène. Il y a bien quelques réussites à long terme, comme l’accord d’Howard Stern avec Sirius XM, mais cela en dit plus long sur le partenariat de longue date de la société avec les constructeurs automobiles que sur son modèle économique. Dans le domaine du streaming audio, la croissance à court terme du nombre d’utilisateurs grâce aux exclusivités ne se traduit pas toujours par une valeur à vie. Des défis similaires existent sur toutes les plateformes et tous les supports audios, et ils sont tous liés.

L’une des forces de la musique est son abondance. Les gens veulent écouter de la musique à la radio, au club, au supermarché, pendant leurs séances d’entraînement, sur leurs appareils, etc. Sa nature de consommation passive a conduit à un plus grand nombre de contrats de licence, ce qui génère des revenus pour les détenteurs de droits. Mais dans l’ère post-Napster, l’abondance de la musique a malheureusement conduit beaucoup de gens à la considérer comme une utilité. Les utilisateurs veulent avoir accès à toutes les chansons du bout des doigts, ce que Spotify et ses concurrents ont largement rendu possible.

Les exclusivités fonctionnent toujours dans les niches : Même si les exclusivités audio grand public ont connu des difficultés, il existe encore des exemples de réussite dans le domaine de la musique et du podcasting. Anghami, un service de streaming musical du Moyen-Orient, a signé un contrat de licence exclusive avec la star de la musique arabe Amr Diab. La musique en langue locale continuant à se développer à l’ère du streaming, les fournisseurs de streaming numérique qui ne sont pas basés dans le monde occidental pourraient remporter davantage de succès.

Dans le domaine du podcasting, les produits payants ont trouvé leur place dans les bons cercles. Stratechery, de Ben Thompson, s’est transformé en un réseau de podcasts payants, qui était lié à son entreprise de médias par abonnement. Et malgré les récits polarisés sur la musique Web3, de nombreux artistes ont vendu un accès exclusif à leur musique à des fans inconditionnels qui veulent collectionner leurs NFT, écouter leur musique et sont prêts à payer pour cela.

Ces exclusivités payantes n’atteignent peut-être pas l’échelle souhaitée par Spotify, Tidal, Apple Music et d’autres, mais elles montrent que la proposition de valeur du consommateur de masse pour l’audio exclusif a été surestimée.

Le point de vue plus détaillé en anglais est à lire dans la lettre d’information hebdomadaire de Dan Runcie dans Trapital : http://bit.ly/3HshEaf