Deux acquisitions récentes de startups, Bandcamp et Letterboxd, mettent en lumière une tendance dans le secteur de la technologie. Bandcamp, un marché en ligne pour les amateurs de musique, a été acquis par Epic Games en 2021, mais a récemment été vendu à Songtradr, une entreprise de licences musicales B2B. Letterboxd, un réseau social pour les cinéphiles, a été acquis par la société d’investissement canadienne Tiny. Ces deux startups se sont distinguées par leur rentabilité, leur faible dépendance au capital extérieur et leur concentration sur des communautés passionnées. Elles ont offert de la valeur à leurs utilisateurs sans facturer des tarifs élevés.

L’industrie de la musique et du divertissement est sous-monétisée, et les « superfans » représentent une opportunité significative pour augmenter les revenus. Cependant, Bandcamp et Letterboxd ont attiré ces super fans en mettant l’accent sur la communauté plutôt que sur la maximisation des revenus. Cela soulève la question de trouver le bon équilibre entre laisser trop d’argent sur la table et ne pas exploiter pleinement les super fans.

Les deux plateformes, Bandcamp et Letterboxd, ont généré des revenus importants, mais leur valeur culturelle dépasse de loin leur valorisation. Le défi réside dans la recherche de moyens pour augmenter les revenus sans aliéner les utilisateurs fidèles. Songtradr prévoit d’améliorer les opportunités de licences musicales pour les artistes de Bandcamp, tandis que Tiny envisage d’étendre Letterboxd à la télévision. Le secteur du streaming musical et les chaînes de cinéma nationales cherchent également à servir les super fans en proposant de nouveaux produits et services, mais trouver le bon équilibre s’avère plus complexe pour les grandes entreprises que pour les plateformes communautaires de niche.

Source : Résumé du Point de vue de Dan Runcie dans son blog (en anglais) Trapital.co : https://tinyurl.com/2bmwrjc5